Metsä Fibre on kehittänyt uuden Global Pulp Price (GPP) -hintamekanismipalvelun, joka antaa asiakkaille entistä joustavamman mahdollisuuden valita itselleen sopivim- man sellun hinnoittelumallin. Palvelussa hyödynnetään sellun PIX- ja TTO-indekse- jä. Metsä Fibren asiakkaan valinnan mukaan selluerien hinnat voivat esimerkiksi pohjautua edellisen kuukauden PIX-hintaindeksiin tai seurata indeksin kuukausittaista kehitystä. Toisaalta voidaan sopia, että kaupassa noudatetaan mark- kinapohjaista hinnoittelua, jossa pohjana on spot-hintoja seuraava TTO-indeksi. ”Asiakas voi oman tilannearvionsa ja riskinottohalun- sa mukaan valita, kuinka paljon hän haluaa laittaa hin- noittelussa painoa hitaammin markkinahintoja seuraaviin PIX-indekseihin tai nopeammin reagoiviin TTO-indeksei- hin”, Metsä Fibren aluejohtaja Mikael Lagerblom sanoo. Hän muistuttaa, että sellumarkkinoiden kaikkien osa- puolten etu ovat mahdollisimman vakaat hinnat. GPP-hin- tamekanismipalvelun tavoite onkin, että toimittajan ja os- tajan suhde jatkuu reilulla markkinahinnalla syklien yli. ”Volatiilisuus on kasvanut sellumarkkinoilla, jolloin hi- taammin reagoivien hintaindeksien seuraaminen voi olla tietyissä tilanteissa haastavaa. GPP antaa mahdollisuuden reagoida tarvittaessa entistä nopeammin muutoksiin.” Uusi palvelu otettiin käyttöön syksyllä 2020 ja sitä käy- tetään aktiivisesti. ”Olemme tyytyväisiä, että uusi palvelu on otettu vastaan myönteisesti ja se on saatu nopeasti käyttöön. Uusi pal- velu on syventänyt asiakkaiden kanssa käymiämme kes- kusteluja sellumarkkinoiden ja hintojen kehityksestä.” • Uusi hinnoittelumalli lisää asiakkaan valinnanvaraa
Mikael Lagerblom Metsä Fibren tuotteiden myynnistä vastaava aluejohtaja Euroopan markkinoilla. Aiemmin hän on työskennellyt myynnin johtotehtävissä M-realissa ja Metsä Serlassa.
24
Powered by FlippingBook