从木浆贸易到多元合作 伊藤忠和芬林芬宝的合作将为新市场带来全新的可持续生物制品。 伊藤忠的片冈昭人先生对此深信不疑。
HEIDI HAMMARSTEN，图片 伊藤忠
“从木浆贸易开始合作，到 2012 年入股芬林 芬宝，一切都进展得非常自然。我相信，这是双方在 文化、价值观和企业总体发展方向上互相深入了解 的结果，”伊藤忠林产品和综合商品部总经理 片冈 昭人 先生说。 2010 年，片冈先生在上海第一次认识了芬林芬 宝。当时，伊藤忠已经是芬林芬宝的股东。 伊藤忠商事株式会社是全球最大的综合贸易公 司之一。在日语里，这样的企业被称为“综合商社”。 按照日本的习惯，片冈先生的整个职业生涯都是在 这家企业度过的 。 去年春天，他从新加坡回到东京，被任命为森林 工业产品部门总经理。 中国引领亚洲市场 片冈先生还曾在多个中国城市的伊藤忠办事 处工作。他在职业生涯中见证中国成长为全球经济 强国，也看到中国引领着亚洲其他地区的森林工业 市场 。 “包括日本在内的亚洲市场始终紧随中国。木 浆、纸张和卫生产品的需求和价格都与中国的方向 一致，”片冈先生说。 在亚洲，芬林芬宝生产、伊藤忠商事出售的绝大 多数木浆也都交付给中国客户。 片冈先生表示，与芬林芬宝的合作为客户创造 了多种附加值。首先，要能够向客户证明产品符合 可持续发展要求。这是伊藤忠发挥自身优势的地方。 “我们的专业知识让我们能为伊藤忠的客户提
供更多市场情报 - 我们的眼睛和耳朵紧贴市场。我 们还可以提供多种付款条件、物流等等，为客户量 身打造解决方案。” 作为一家综合性企业，伊藤忠的产品种类非常 丰富，这意味着合作并不仅限于木浆。片冈先生提 到了伊藤忠与芬林芬宝从事的锯材贸易，以及与芬 林之春组成的纺织纤维生产合资企业。 走向多元化运营 COVID-19 危机导致全球经济严重放缓。据片冈 先生介绍，许多日本大型造纸生产商宣布将在 2020 年减产 20%-30%。但长远来看，他认为与芬林芬宝 的合作具有很多发展机会。 片冈先生提醒我们，伊藤忠曾与芬林芬宝携手 完成许多重大项目，如艾内科斯基 (Äänekoski) 生 物制品厂和尚在计划阶段的凯米 (Kemi) 生物制品 厂。 “芬林芬宝是全球最大的多元化生物材料生产 商之一，可以依靠先进技术和强大能力按时推进项 目。而伊藤忠拥有全球销售力和全球销售网。” 片冈先生相信，他有机会看到芬林芬宝和伊藤 忠商事发展成为更加全球化和多元化的企业。尤其 是生物材料和生物制品都将促使产品范围和目标 销售领域越发多元化。 “未来，芬林芬宝还会生产更多具有附加值的 木质产品，交付给世界各地的客户 - 不仅满足需求， 还将创造需求。”•
片冈昭人先生 伊藤忠商事株式会社森林工业产品部门总经理。他在1993年加入伊藤忠，职业生涯遍及多个岗位和多个亚洲国家/地区。
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