“这包括具有价格竞争力的产品以及良好的客户 关系。长期和保密的关系是在谈判桌上占有一席之地 的先决条件。” Century 首席执行官 Narain 表示： “芬林芬宝与 Century 的合作始于大约七年前。 现在，得益于新纸机带来的产能增长，双方的合作更 加紧密。” “芬林芬宝的产品明显质量更好。使用芬林芬 宝的木浆时，木浆体积或纸张厚度和克重之间的比 例都要高于竞争对手，同时产品还具有优异的韧 性，”Narain 说。 印度约有 13 亿人口，但纸张消耗量仍明显低于 欧洲。这代表着还有巨大的增长空间。 根据印度造纸商协会 (IPMA) 的数据，COVID-19 大流行之前，纸和纸板市场的年增长率在 5% 到 6% 之间。书写和印刷纸市场增长率较慢 - 在 3% 至 4% 之间 。 “纸板市场的增速更为强劲。尽管纸巾市场规 模较小，但也有约 12% 的年增长率，”IPMA 主席 A S Mehta 说。他也是业内最大公司之一 JK Paper 的首 席执行官。 变化也许是永久性的 自国际纸业将业务出售给印度公司以来，印度最 大的纸和纸板公司就一直完全占据着国内市场。包括 Century 和 JK Paper 在内的许多运营商都是在证券 交易所上市的大型多元化集团。
CENTURY PULP AND PAPER 生产书写纸、印刷纸、纸巾、纸板以及人造丝级木浆 (RGP) 产 品 。 • 成立于 1984 年 • 超过 7,000 名员工 • 2020 年营业额 2.7 亿欧元 • 新纸巾生产线年产能 52.3 万吨 • 自 1995 年起与芬林芬宝公司合作 www.centurypaperindia.com 根据 Mehta 的说法，85% 到 90% 的产品会留在 国内市场。 2020 年春，COVID-19 使印度和世界其他地区陷 入瘫痪。夏季，只有 30% 到 40% 的工作场所重新开 放，而学校和教育机构仍然处于关停。由此造成的需 求不足在书写和印刷纸市场尤为明显。 Mehta 表示，包装材料受到的冲击没有太大，到夏 末市场已经恢复到正常水平的70%到80%。 “我们希望到 2021 年第一季度能接近正常水平。 但 COVID-19 已经改变了人们的行为，其中一些变化 可能是永久性的，”他补充道。 他所说的“变化”是指由远程办公等带来进一步的 工作数字化。由笔记、日历和手册转向网络环境后，可 能会导致书写和印刷纸市场的永久萎缩。•
Krishnan Ananth 任职于新德里的伊藤忠印度分部，代表芬林 芬宝在印度市场开展业务。
A S Mehta 印度造纸商协会主席和 JK Paper Ltd 首席 执行官。
40
Powered by FlippingBook